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每个投资人都有自己的风格

发布时间:2021-01-21 05:41:10 阅读: 来源:橡塑厂家

最近,在加州芒廷维尤市的丘吉尔俱乐部(Churchill Club)召开了年度风投圆桌会议,许多风投资本家出席了本次会议,他们都来自Greylock Partners,Khosla Ventures,以及New Enterprise Associates这些知名的风投公司。这些投资人向与会者分享了如何才能获得风投资金的经验。

当然,没有一个投资人的意见是一致的。

举个例子,Peter Sonsini是New Enterprise Associates风投公司的合伙人,他告诉那些创业者,应该利用风投公司的“从众心理”获得风险投资。他说道,要把公司构建的充满吸引力,至少要看起来是一家有竞争力的公司,这样,风投公司才有希望把钱投到你的初创公司。当然,创业者不应该说谎,但是在表达上还是需要有些方法的,至少不能让人看上去虚情假意,这样你才能得到一些投资人的青睐。比如,如果硅谷的风投希望和你见面,你可以告诉他们,“来不了,我正在准备业务本地化,而且我马上要去开会。”

你甚至能想象出那些投资人听到这样的回答时的反应。

“把风投公司想成是同一个类型,并不是一个有帮助的概念。”Greylock合伙人John Lilly说道,Sonsini有些倒退,他所说的从众心理是一种动机策略,而且过于简单。这就像约会:如果你看起来令人满意,而且非常渴求对方,这绝对不是一件坏事。而且,你一定也不希望你的预期约会对象知道你其实整天都穿着常运动裤,宅在家里上Buzzfeed网站看“暴躁猫”的照片,对吗?

Andrew Chung是Khosla Ventures的公司合伙人,他说,他的公司会去寻找一些圈外人,而且投资方向也与众不同,至少不会按照当前流行的趋势。他还表示,可以把风投路演看作是一次演出。Chung过去几乎要把唱歌当做自己的事业。他曾在中国赢得了一个国家级的歌唱比赛冠军,并且在美国偶像中国版进入到决赛圈,也曾在纽约林肯中心演出。“你在进行一次演出,这次演出的主题就是你为之努力的公司,”他说道。

也许这场在硅谷投资人办公室里的演出不会成功,也许他们不会翘起大拇指让你“通过”。

Lilly用自己过去的经验建议创业者,不要把路演看做是一次路演。实际上,投资应该是一个时间更长的过程,一个需要数周、数月时间真正了解创业者之后,才能做出的决定。他说道,“我从来没有因为一次路演,就给对方投资。”

这时有投资人插嘴说道,如果创业者对第一次会议不足够重视的话,投资人则不会继续接下来的会议。

总结上文,创业者可以利用风投公司的从众心理,但是不要以为他们就真的会从众;把路演当做是一次演出,但不要按照演出的思路去表现;除非你在第一次路演中就足够吸引投资人,否则最好的方式,是和投资人保持一个长期关系。

是不是有些糊涂了?肯定是的,因为每一个投资人都有自己的风格,创业者应该随机应变。

(via pandodaily)

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