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服企营销品牌建设应洞悉消费者内心需求

发布时间:2020-03-31 16:58:12 阅读: 来源:橡塑厂家

服企营销品牌建设应洞悉消费者内心需求服企营销品牌建设应洞悉消费者内心需求 日期:2010-06-24 潮流指数:786 编辑:品牌服饰在中国一线城市的商场里,向服装区放眼望去:除了试衣间的标识是中文的,整个商场充斥着国际品牌,充斥着洒脱的洋文标识,充斥着时尚的国际模特……有的商场甚至认为:在商场里销售国产品牌商品,是降低了商场的档次。一些新建商场的定位就是只卖国际品牌,形成了以国际品牌为主的经营思路。这种现象说明了什么呢?中国服装企业从技术、工艺、成本到品牌、文化等都是比较粗糙的,不精致的。中国服装企业进行品牌建设已经迫在眉睫,很多有品牌意识的企业也越来越认识到品牌建设、品牌运作的重要性。那么如何进行服装行业的品牌建设呢?应从洞察消费者内心真实需求开始,逐步进行“品牌精致化”建设。第一,服装设计精致化与情感化,建立中国服装品牌的“设计师文化”。这是品牌基业常青的根本。在我们的东邻日本和韩国,其时装业的突飞猛进令世人有目共睹。第二,品牌Logo精致化。很多中国企业的logo大多为汉语拼音或简单的文图组合,进入品牌精致化时代,logo的精致化也成为一种潮流和趋势。为了应对不断更新的市场环境,品牌管理者们不得不不断更新自己的logo,以适应新时代的竞争需要。第三,品牌个性精致化与情感化。这是不可复制的竞争利器。品牌个性同质化,是中国品牌普遍存在的现象。这就导致本土品牌在个性鲜明的外来品牌的攻击下,毫无抵抗之力。耐克的生产商多数来自中国,这些生产商除了为耐克做代加工之外,多半有自己的品牌。但同样的产品,在贴上耐克的商标之后,就能引发青少年不由自主的推崇和热爱,而无论本土品牌如何努力,始终徘徊在中低档产品的行列。此外,在营销中要进行“个性化营销”。因为消费者不会记得你说过些什么,也不不会记得你做过些什么,他们只会记得自己体验到了些什么。品牌个性精致化的目的,是避免品牌个性模糊,同时,也是企业品牌之树常青的关键所在。第四,用情感来沟通。这是建立品牌的有效途径。可口可乐进入全球各个国家和地区市场时,并非没有遭遇抵制,但结果呢,可口可乐在每个地区的品牌形象都是一致的,即便在模仿者的混淆之下也不会有丝毫模糊。此外,服装企业要善于讲“美丽的传说”,会讲品牌故事。好的品牌必定是善于讲品牌故事的品牌。如果品牌后面没有故事,品牌很难立起来。最后,让你的品牌成为消费者自我实现的道具。品牌之所以能够帮助消费者完成自我实现,是因为品牌本身的目标消费者是确定的,可以成为消费者身份的一种象征,消费者能够在消费品牌的过程中得到身份认同的体验。

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